4.1

7 O’s

• 

Who constitutes the market? Occupants
Primært unge studerende og deres undervisere

What does the market buy? Object
Studieture, gruppe/oplevelsesrejser

Why does the market buy? Objectives
Toppen af behovspyramiden. For at gøre en forskel, læring

Who participates in buying? Organizations
Uddannelsesinstitutionen (endelige), elever, informationsmøde

How does the market buy? Operations
Overvejelseskøb, eleverne betaler et separat beløb, det samles og indbetales derefter af skolen.

When does the market buy? Occasions
Faste perioder for studierejser er skemalagt af skolen. Privat mere løbende, muligvis op til ferier.

Where does the market buy? Outlets 
Bestemt produkt kan købes et bestemt sted

Segmentering

	Prisbevidst	Ikke prisbevidst
Miljø bevidst	Prisbevidst og miljøbevidst	Miljø men ikke prisbevidst
Ikke miljøbevidst	Ikke miljø men prisbevidst	Hverken miljø eller prisbevidst

Value Proposition

• 

Kunde
jobs: Købe rejse, undersøge muligheder, vejledning

Pains: For dyrt, belastende for miljøet, besværligt, tidskrævende

Gains: Gøre en forskel, nemt, lærerigt, overskueligt, fair til pris

Virksomhed
Service: Studierejser og grupperejser med fokus på pris og bæredyghed

Pain relievers: tilbyder rejser under 3000,-, miljø bevidste, samlet løsning

Gain creators: alt er tilrettelagt for lærerne, lærerigt

Det er tydeligt at se hvilke pains kunderne er ramt af og hvordan virksomheden går ind og imødekommer alle deres frustrationer.  

PEST

• 

Political
Lovforslag om prisloft på 3000,- pr.p.
Indrejseforbud

Economics
Højkonjunktur i DK → derfor ikke et problem at finde råd til en rejse man ved man skal på, som ikke er alt for dyr.  

Socialt
Trends: Bæredygtighed, miljø. 

Teknologisk
Løsninger der samler dokumenter m.m. for brugeren skaber brugervenlighed for køberen.

Konklusion
Generelt set et attraktivt marked at befinde sig på, især grundet den økonomiske tilstand hos køberne, og de trends vi ser i samfundet. Dog er der stor risiko for en trussel ved det nye lovforslag om et prisloft på 3000,-

Porters Five Forces:

Potentielle indtrængere

For at komme ind i branchen, kræver det et startkapital til at skabe samarbejder og aftaler samt research og markedsføring. Sammenlignet med andre brancher er det dog ikke et højt kapital niveau. 

Køberne

Køberne har en relativt høj forhandlingsstyrke, da den enkelte handel udgør en stor del af den samlede omsætning. Derudover er der mange andre virksomheder, som udbyder samme produkt på markedet.

Leverandører

De har en høj forhandlingsstyrke, da der på nuværende tidspunkt ikke findes mange fx. hostels som er bæredygtigte. Det ville også være en stor trussel, hvis en af leverandørerne sprang fra i sidste øjeblik. 

Substituerende produkter

Sammensætning af egen studierejse (gør-det-selv) 

Ikke største trussel 

Konkurrencesituation

Alt i alt har virksomhederne på markedet altså en lav forhandlingsstyrke, hvilket gør det svært at overtage en forhandlingssituation og trumfe igennem når de forhandler med andre. Det betyder også at der er lave indgangsbarrierer.

Det er derfor et meget uatraktivt marked at komme ind på.